Amsterdam Vintage Watches es una realidad creciente en la escena de los relojes vintage, con sede en el corazón de Ámsterdam. Fundada como empresa familiar, ahora cuenta con una sólida reputación internacional y es seguida por miles de entusiastas en las redes sociales, en particular en Instagram y YouTube, donde ofrece contenidos originales y guías de coleccionismo.
Una de sus caras más conocidas es Rutger Kooijman, responsable de las actividades de ventas y compras: aficionado a los relojes desde muy joven, destaca por su mentalidad abierta a las nuevas tendencias y su capacidad para interceptar los gustos de una clientela cada vez más joven.
Entrevista realizada por Paolo Gobbi
Rutger Kooijman nos cuenta cómo Amsterdam Vintage Watches ha optado por centrarse en la calidad, la educación del público y un enfoque "fresco" del coleccionismo, en una ciudad que siempre ha sido un cruce de culturas e innovación. No faltan curiosidades sobre relojes raros, anécdotas de viajes (como la de un Patek Philippe 6098 encontrado en Italia) y reflexiones sobre cómo el mercado holandés difiere del italiano -y del americano o asiático-. Una mezcla de pasión, experiencia y perspectiva internacional hacen de Amsterdam Vintage Watches un punto de referencia para coleccionistas experimentados y neófitos en busca de relojes realmente especiales.
¿En qué se fija a la hora de elegir un reloj para Amsterdam Vintage Watches?
"Para ser sinceros, seguimos siendo un equipo bastante joven, aunque ya llevamos unos años trabajando en este sector.
Nos consideramos un poco 'recién llegados', por lo que buscamos relojes que destaquen y puedan atraer a una clientela algo más joven. Muchos distribuidores tradicionales, con décadas de experiencia, se centran en los clásicos de coleccionista (Submariner vintage, GMT, Daytona, etc.).Ya hay muchos profesionales que venden este tipo de relojes. Nosotros, en cambio, estamos interesados en proponer algo diferente y un poco menos tradicional, para interceptar gustos diferentes y un público nuevo".
¿Puede hablarnos de un reloj raro que haya encontrado recientemente? ¿Tiene alguna historia en particular?
"Hace poco compramos y vendimos un Patek Philippe 6098 de acero, un reloj en un estado increíble, prácticamente como nuevo.
Se lo compramos a un señor en Italia que, junto con su padre, regentaba una especie de casa de empeños cerca de un casino. Antiguamente, la gente que perdía grandes sumas en el casino acudía a ellos para vender o empeñar sus relojes. A menudo, los relojes de oro se fundían, mientras que los de acero, junto con varias piezas de recambio, se guardaban. Con el paso de los años, se fue formando una pequeña colección en la caja fuerte, que ahora este señor decide vender de vez en cuando. Los ejemplares que nos ofrece están siempre en un estado realmente excelente. Para nosotros, es maravilloso tener acceso a semejantetesoro ".
¿Qué tienen en común Amsterdam Vintage Watches y Bonano Roma, líderes en sus respectivos mercados?
"Creo que para ambos es fundamental la confianza que nos hemos ganado a lo largo de los años. Somos muy visibles en las redes sociales y ponemos la cara en ellas: tenemos canales de YouTube, Instagram y también Bonano, donde Gianluca y Giovanni aparecen a menudo en primera persona. Este enfoque ayuda a establecer una relación transparente con los clientes. Así saben que si nos compran a nosotros o a Bonano, van sobre seguro. Y si alguna vez surge un problema, saben que pueden contar con nosotros".
¿Qué diferencias ve entre los mercados holandés e italiano de relojes de época?
"Italia tiene una larga tradición de coleccionismo, desde los años ochenta y noventa, con grandes admiradores de relojes vintage y referencias importantes, como los Rolex 'Paul Newman'.
En los Países Bajos, hasta hace unos diez años, no existía una verdadera cultura de coleccionismo de relojes de época. En Amsterdam Vintage Watches estamos comprometidos con el crecimiento de este mercado atrayendo a un público más joven. En consecuencia, no tenemos el mismo "núcleo duro" de coleccionistas tradicionales que en Italia. Es un mercado en evolución, más relacionado con las tendencias y las modas, también porque suelen ser compradores más jóvenes, con un presupuesto diferente y una propensión a comprar más 'fresca'."
¿En qué se diferencian los coleccionistas europeos de los asiáticos o estadounidenses?
"Yo digo la verdad: como empresa comercial, a menudo nos gusta vender a coleccionistas americanos o asiáticos, porque suelen gastar con más facilidad. Sin embargo, creo que en Europa hay un conocimiento más profundo del mercado vintage.
Hablamos de aficionados más "sofisticados", quizá porque en Europa la cultura del reloj de coleccionista lleva más tiempo arraigada. Por el contrario, en ciertas partes de Asia o Estados Unidos es un fenómeno que explotó más tarde y puede ocurrir que se preste menos atención a los detalles de originalidad y conservación, o que la gente compre más por impulso. Luego, por supuesto, hay coleccionistas competentes en todas partes, pero estadísticamente he notado esta diferencia".
¿Cómo se gestionan las necesidades de los coleccionistas experimentados y novatos?
"Uno de los puntos fuertes de Amsterdam Vintage Watches es el deseo de educar a nuestra clientela, especialmente a los nuevos. Desde que empezamos, hemos producido vídeos en YouTube, tutoriales y contenidos en las redes sociales, explicando los conceptos básicos a los más jóvenes, a los que tenían entre 16 y 25 años y buscaban quizá su primer Rolex Datejust.
De este modo, un reloj que costaba entre 3 y 4 mil euros se convirtió en una compra "accesible" en términos de coleccionismo. Seguimos este camino porque no tenía sentido intentar vender de entrada referencias extremadamente raras a coleccionistas avezados; ya había distribuidores ultraespecializados. En su lugar, nos posicionamos como la "nueva generación", centrándonos en la pasión y la divulgación".
¿Cómo influyen sus gustos personales en las compras de la empresa?
"Somos tres en la empresa: Jasper, Ramón y yo. Todos somos muy diferentes: Jasper es tan apasionado que, si por él fuera, compraríamos relojes todos los días y nunca los venderíamos, ¡porque querría quedárselos!
Ramón y yo, en cambio, somos un poco más comerciales: valoramos qué relojes son interesantes desde el punto de vista del mercado y del marketing. Al final, es un buen equilibrio: Jasper piensa como un coleccionista puro, Ramón y yo prestamos más atención al aspecto económico. Esto nos permite equilibrar bien las opciones de compra y venta".
¿Qué tendencias interesantes observa en el coleccionismo actual?
"Tras el boom de hace unos años, con listas de precios muy elevadas y un mercado un poco 'fomentado' por ciertos modelos, ahora veo una vuelta a relojes más particulares pero aún asequibles. Por ejemplo, están volviendo las referencias con esferas de piedras, engastados de piedras preciosas, brazaletes especiales: relojes un poco 'funky' y no necesariamente el Daytona o el Submariner de acero de siempre. A menudo cuestan menos que los grandes clásicos y permiten destacar. Así no se entra en un restaurante y se ve a otras diez personas con el mismo modelo. Es una tendencia interesante para los nuevos coleccionistas, que encuentran precios más sostenibles y modelos más exclusivos".
Coleccionar o invertir: ¿qué es más importante para usted?
"Personalmente, creo que la pasión es lo primero. Si uno colecciona relojes de calidad en buen estado, la inversión compensa a largo plazo.
Si, por el contrario, uno sólo piensa en ganar dinero, a menudo pierde de vista lo fundamental: la autenticidad, el estado, la procedencia... Sucede que uno busca la oferta más baja en la red, sólo para descubrir que el reloj tiene piezas sustituidas o reacondicionadas. Entonces se corre el riesgo de perder dinero.
En cambio, quien compra por amor y elige con cuidado suele salir bien parado al final. Como siempre decimos: la mejor inversión es la alegría de coleccionar. Si el reloj se deprecia, al menos permanece el placer de llevarlo".
¿Ha guardado alguna vez un reloj para usted? ¿Colecciona a nivel personal?
"No soy un verdadero coleccionista. Si me comparas con Jasper, ¡él se quedaría con todos los relojes! Soy más bien minimalista y a menudo llevo el mismo reloj durante meses. Veo muchos relojes cada día por trabajo y, a la larga, me 'acostumbro' a ellos y me apetece menos tenerlos permanentemente. Así que no, no acumulo y no tengo una gran colección".
¿Cuál es el reloj que, en su opinión, todo coleccionista debería tener? En Italia, casi todo el mundo empieza con el Submariner...
"Es el clásico Rolex 'primer deportista'. En Holanda es diferente, pero yo seguiría recomendando un Rolex Day-Date: un reloj para llevar todos los días, disponible en muchas variantes, a un precio relativamente asequible en comparación con otros relojes de gama alta. Por 15-25 mil euros se puede encontrar un Day-Date de gran calidad. Y es una pieza que da enormes satisfacciones, sin tener que gastar cantidades locas de dinero".
¿Cuáles son los objetivos futuros de Amsterdam Vintage Watches?
"Con el tiempo hemos cambiado nuestro enfoque.
Antes hacíamos mucho marketing en YouTube y las redes sociales, con el objetivo de alcanzar un volumen de ventas bastante alto (incluso más de 100 piezas al mes), pero podía llegar a ser difícil mantener ciertos estándares de calidad. Hoy nos centramos en un número más reducido de clientes, digamos entre 15 y 20 coleccionistas 'fieles' con los que trabajamos para comprar y vender relojes, casi como si gestionáramos sus colecciones. Es más gratificante: tratamos con piezas raras y trabajamos con gente muy apasionada con la que hay un contacto diario. Es distinto a vender un reloj a alguien a quien no vuelves a ver".
Última pregunta: ¿qué pueden aprender Amsterdam Vintage Watches y Bonano Roma el uno del otro?
"Bonano tiene una enorme experiencia, acumulada a lo largo de muchos años, y esto se refleja en el tipo de clientela, a menudo más "histórica" o de mayor edad.
Nosotros, en cambio, nos dirigimos a menudo a coleccionistas de entre 20 y 30 años. Creo que podemos aprender mucho de la experiencia de Bonano en el manejo de colecciones prestigiosas y de un público más tradicional.
Por otro lado, probablemente podamos enseñarles algo a nivel de marketing digital, redes sociales y acercamiento a un público objetivo más joven. Si combinamos su experiencia y su cartera de clientes con nuestra experiencia en marketing y comunicación online, podremos ofrecer realmente un servicio completo a todo tipo de coleccionistas."
Muchas gracias por tu tiempo, Rutger.
"¡Gracias! Ha sido un placer".
